其实这是一项平台上线前的测试需求，前后方案修订再修订，我们选取了广州大学城作为首轮测试场景，因为我们是首饰租赁平台，只要微信支付分够，就可以免押租赁，解决大学生表演、面试、出席正式场合的饰品佩戴需求。

但第一期，转化率并不高，回头着重思考，原来并不是这样的，我们更深层次想要做的事情，是以租带售，结论是要找到拥有基础消费能力的群体，并不是学生。

第二期活动，我们转至江苏省，场景写字楼，一样的主题，一样的活动，一样的执行团队，但这次迸发了现场试租>25%，现场购买>5%，试租后买断产品>30%的成绩，对于高客单价的产品而言，这个前期数据已经非常可观了。

为什么珠宝首饰能进入跑量时代？因为我们找到了需求及实际的平衡点。

我们的主题是“喜欢就试饰”，普众买贵重物品，其实跟找男朋友很像，刚开始接触，即使感觉喜欢，也恐惧遭遇遇人不淑的风险，但如果可以把主动权抓在自己手里，先无任何投入地试试呢？相信大部分单身妹子都愿意考虑。

梳理下这个逻辑：相遇（遇见喜欢的首饰）-了解（现场地推介绍）-尝试（免费试戴）-相知相爱（戴过后发现选择没错）-相爱（买断首饰）

这就是珠宝首饰行业进入跑量时代的可行性论据。